第44章 釜底抽薪

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陈涛自从到了南溟之后，才真正地感受到了内资企业与外资企业的区别。

他觉得南溟在营销上的所作所为，毫无章法可言，都是在一种很不规范的状态下进行的。甚至许多的举措都是被迫而为。左一个展会，又一个展会，似乎把精力都放在了如何寻找经销商上面，而至于如何撬动市场，则没一个完整的战略。

销售体系上，更是没法同自己原来所在的pe相提并论。不是业务代表的素质太差，就是连一个成型的销售策略也拿不出来。大多是想到哪，说到哪，零敲碎打，没有一点的系统可言，这不免让身为销售经理的他异常苦恼。

自己在全国的目标市场走了一圈，觉得目前的问题更为严峻了。白山松仁露虽然做通了经销商的环节，可在各零售终端却始终销量平平，并没有像经销商们所预见的那样：红透半边天。

出身于春城pe的陈涛非常清楚，零售终端是快速消费品被消费接受的“临门一脚”。这一脚怎么踢，才能让球顺利滚进大门，就需要一定的功力和火候了。

陈涛在走访完南京市场之后，就完成了一个有关白山松仁露的调查报告。接着，他又把怎样启动各个区域市场的想法汇集在一起，形成了一个初步的推广方案，这也是他非常有成就感的一件事。虽然南溟的销售事无巨细，都要自己参与，但这更锻炼了一个人的综合能力，这一点也恰恰是职业成长所不可或缺的。

虽然苦恼，虽然内心也很矛盾，但陈涛还是忠于自己的选择。

他认为，南溟虽然在营销运作上还尚需规范与专业，但这不过是一个时间的问题。就是因为不规范，自己才有机会大展身手。要是什么都完善好了，还需要自己做什么。

陈涛还觉得陈小渔这个顶头上司也十分不错，与她的合作轻松融洽，没有丝毫的做作之态，而且她待人真诚，不像春城pe那样，除了刘庆龙之外，别管多大职务的“官”，一个个都摆出一份不近人情的官僚模样，装腔作势地做着令人作呕的官样文章。

陈涛在得知ck收购了雨露之后，便心急如焚地在第一时间赶回了春城。

这天一大早，他就把自己写好的调查报告和市场推广方案一样打印了一份，匆匆地来到了陈小渔的办公室。